ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПРОМЫШЛЕННЫХ ИНДУКЦИОННЫХ КОТЛОВ И ЭЛЕКТРОКОТЕЛЬНЫХ ДЛЯ ОТОПЛЕНИЯ И ГВС
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПРОМЫШЛЕННЫХ ИНДУКЦИОННЫХ КОТЛОВ И ЭЛЕКТРОКОТЕЛЬНЫХ ДЛЯ ОТОПЛЕНИЯ И ГВС
Менеджер по продажам – одна из самых обыденных вакансий на рынке труда. Менеджеры по продажам нужны почти всем и всегда. Причем считается, что это некая позиция-трамплин, на которой нужно поработать какое-то время, чтобы или начать движение по карьерной лестнице дальше, или уходить в другую компанию, где будет востребован предыдущий опыт работы. НПП «Термические Технологии» («ТермоТех») предлагает нечто выходящее за традиционные рамки. Мы ищем кандидата в отдел продаж, готового стать специалистом нового поколения. Стать не просто «продажником», а действительно очень ценным специалистом с отличными перспективами и достойной системой мотивации. Если вы заинтересованы в такой возможности – читайте эту статью до конца.
Сразу оговоримся: данная информация не коррелируется с открытыми вакансиями компании, размещенными на hh.ru. Это эксклюзивный материал, который доступен только по прямой ссылке и на сайте предприятия.
Научно-производственное предприятие «Термические Технологии» (НПП «ТермоТех») – молодое, но уже состоявшееся предприятие, которое в 2022-ом году отметило 20-летний юбилей. Предприятие занимается производством промышленных индукционных нагревателей. Хотя правильнее будет все же сказать так: предприятие занимается развитием рынка промышленных электронагревателей, поскольку до сих пор мы еще не вышли на все возможные сферы и области применения индукционных нагревателей. Рынок еще далек от насыщения. И это – одна из причин, почему нам нужен специалист нового поколения. Специалист, который будет не просто продавать, а станет развивать клиентов, углубляться в их потребности, жить их проблемами и вместе с ними находить решения.
Здесь мы не будем подробно описывать каталожные позиции – их можно увидеть в соответствующем разделе на сайте. Пока достаточно сказать, что «ТермоТех» – это промышленное предприятие, во главе которого стоят люди, которые сами прошли путь от менеджеров по продажам до руководителей и учредителей собственной компании, и им не нужно объяснять, насколько это важный и нелегкий труд.
Говорит Анна Михайлова, руководитель отдела продаж НПП «Термические Технологии». В компании с 2010 года:
«Таких особенностей несколько. Я бы выделила три основные:
Первое: мне еще не приходилось встречать людей, даже очень опытных и мотивированных, которые смогли бы сразу начать продавать. К сожалению, или к счастью, мы не торгуем шинами или метизами. Индукционные нагреватели – технически достаточно сложный продукт. Специалист по продажам должен очень хорошо разбираться в принципах, на которых работает это оборудование, должен глубоко понимать, чем наше оборудование отличается от аналогов, и не просто понимать, но и уметь объяснить это клиенту, а для этого надо самому знать физику, электротехнику, немного теплотехнику. При должном усердии, конечно, это способен освоить и человек с гуманитарным образованием, однако, по опыту, быстрее и проще у нас осваивается «технарь», особенно с электротехническим образованием. Впрочем, это не значит, что мы сразу требуем всех этих знаний. Мы ожидаем от кандидата лишь готовности к тому, чтобы всё это освоить, даем материалы, даем время на обучение, на адаптацию, делимся опытом. Но он должен понимать, что в дальнейшем ему придется иметь дело с главными энергетиками, главными инженерами, участвовать в технических совещаниях, поэтому, конечно, базовая техническая подготовка будет большим подспорьем для нашего специалиста.
Второе: чрезвычайная важность и ценность каждого клиента. И это не простой лозунг и не пустые слова. Это крайне важно, особенно в контексте если мы говорим о специалисте нового поколения. Мы выпускаем очень хорошие продукты. Но это нишевые продукты. Мы не работаем на потребительском рынке, на котором можно продавать массово какой-то дешевый товар, по принципу «не купили здесь – продадим там». Для нас каждый клиент в отдельности, по сути, – целый рынок. Нагреватели изготавливаются, как правило, на заказ. С учетом множества нюансов, особенностей задач клиентов. Наш специалист по продажам не просто продает какую-то коробку или ящик – он досконально вникает в задачу, разбирается в ней, предлагает клиенту лучшее решение. Иногда даже бывает так, что приходим к выводу, что клиенту в его конкретном случае выгоднее приобрести какое-то другое оборудование. И мы находим в себе силы честно ему сказать об этом. Потому что нет ничего хуже, чем разочарование от сделки, от приобретенного продукта. Каждый такой «фейл» обернется для нас стратегическим проигрышем в дальнейшем.
Третье: длительность цикла продажи. От завязывания контакта до подписания договора о поставке, в среднем, проходит 2-3 месяца. Есть сделки, которые завершаются спустя год, два года и даже 5 лет. Поэтому мы ищем не просто менеджера по продажам, а проектного менеджера, который к сделкам будет подходить как к проектам. Он не должен ориентироваться на продажи здесь и сейчас. Акцент стоит на выстраивании долгосрочного сотрудничества с Заказчиками. Начиная с малого, скрупулезно, день за днем, возражение за возражением, согласование за согласованием – вот по этому пути нам предстоит идти. Но чем труднее путь, тем ценнее результат!
Но, опять же, важно подчеркнуть, что сразу, сходу в таком режиме никто работать не сможет и не станет. Здесь нужно быть нацеленным на длительную и упорную работу. Позиция проектного менеджера – перспектива не одного года. Можно сказать, что это судьбоносный выбор для соискателя. Он станет серьезным, уважаемым специалистом, хорошо разбирающимся в технических аспектах применения котельного и нагревательного оборудования, познакомится с технологическими процессами клиентов – от автономных систем отопления и ГВС до нагрева резервуаров с нефтью. Будет на равных общаться с очень серьезными и ответственными людьми в ведущих российских компаниях. Это непросто, зато интересно и перспективно. Такие специалисты востребованы всегда. Мы настроены сотрудничать с нашими менеджерами как можно дольше, создавать для них самые благоприятные и выгодные условия».
Мы понимаем, что у нового сотрудника не может быть сразу много успешных продаж, поэтому на старте мы обеспечиваем высокую окладную часть, которую можно еще поднять за счет персональных премиальных выплат от руководителя отдела продаж за успешное выполнение плана подготовки и обучения.
Проектный менеджер ориентируется на длительный цикл продаж. Такие сделки весьма неравномерно распределены во времени. Чтобы наш специалист не зависел от этой цикличности, в дальнейшем (после прохождения испытательного срока) у него сохранится повышенная окладная часть, а мотивационный план будет включать существенные премиальные выплаты по успешно завершенным проектным сделкам.
Что еще: уютный, современный офис в самом центре города; доброжелательный молодой коллектив, в котором главным оценочным критерием является профессионализм. Не пустыми словами для нас являются порядочность, единство, преданность своему делу, взаимоуважение, в том числе со стороны вышестоящего руководства. Мы действительно понимаем, что делаем общее дело, и собираемся вместе именно для этого, а не для обсуждения последних событий в мире и политике.
Желание. Упорство. Настойчивость. Это если коротко.
Всякое начало трудно. Скорее всего, прямо сейчас вы не обладаете всем набором навыков, знаний и умений, которые вам нужны, чтобы сразу начать успешно работать на результат (если мы ошибаемся – хорошо! но вряд ли). Поэтому важно запастись терпением. Знания и навыки не берутся из воздуха. Придется пройти путь с самого начала, чтобы понять всю механику работы с клиентом. А значит будут и холодные звонки, и отказы, и недовольство клиентов. Но за ними обязательно придут удовлетворение от выигранных сделок, хороший доход, а главное – уверенность в завтрашнем дне, осознание собственной значимости и востребованности.
Важнейшей задачей проектного менеджера, после освоения технической части, станет умение выстраивать взаимоотношения. Прежде чем стороны поставят свои подписи под контрактом, пройдет не только время, но и длительная, и крайне важная работа по налаживанию взаимоотношений с людьми. Скажем так, знание товара и технической стороны вопроса – это лишь необходимое условие для того, чтобы общаться с клиентом на одном языке. Но чтобы вызывать доверие, придется переходить на личности (в самом хорошем смысле этих слов!) – интересоваться жизнью клиента, понимать его заботы, ожидания, даже мечты.
Проектному менеджеру также придется научиться всему этому, чтобы действительно достичь вершин в своем деле. И к этому нужно быть готовым также, как к обучению по продукту – все это важно в равной степени. Общение должно быть вашим хобби, а не фобией.
…если ищете любую работу и вам все равно, что «продавать» – шлакоблоки или самолеты. Наша тема, наш рынок и наш продукт должен вам, что называется, зайти. Это должно быть вам интересно. Вам должно стать интересно полистать каталог на сайте, посмотреть пару видео о продукте, посмотреть наш профиль в VK…
…если вам действительно интересно стать тем специалистом, образ которого у вас сложился в процессе изучения этого материала. Не стесняйтесь, если в своем резюме вы пока не можете отразить впечатляющих заслуг и результатов на прошлом месте работы или вам пока нечего вписать в соответствующий раздел своего резюме. Если мы не сможем вам прямо сейчас предложить позицию проектного менеджера, то, не исключено, что мы сможем вам помочь им стать в будущем, а пока наберётесь у нас опыта и знаний в качестве начинающего менеджера по продажам.
…если вы считаете, что уже полностью сложились как специалист, которого ищем мы, а мы та компания, где вам было бы интересно применить все свои знания и опыт – отлично! Ждём ваше резюме.
E-mail для отправки резюме (сюда же можно отправлять и вопросы по данной позиции): resume@termanik.ru
Ошибка: Контактная форма не найдена.
